2 SIMPELE FACEBOOK ADS GEHEIMEN DIE JE GELIJK MEER SALES BRENGEN

Ik ga iets met je delen wat weinig adverteerders doen met Facebook ads.

Ik heb even getwijfeld of dit niet té waardevol is om gratis in een mail te gaan delen.

Maar toen bedacht ik snel dat er echt niets te waardevol is en dat ik wel voluit moet gaan.

Geven = helpen en dat is precies de missie van The Webshop Success Hub.

Als ik jou goed help en de tools geef om zelf je marketing succesvol te doen, dan kom je misschien een keer bij mij terug omdát ik je goed heb geholpen.

En zo niet vertel je misschien anderen over mij. 😊

Ik ga je de twee simpele facebook ads geheimen vertellen die wél keer op keer voor je Facebook campagnes blijven werken in plaats van inzakken, omdat ze altijd relevant blijven.

Daar gaan we:

Wist je dat gemiddeld slechts 3% van je bezoekers gelijk klaar zijn om te kopen bij het eerste bezoek?

....3.....

Dat is helemaal niks!

Je hebt vast vaker een advertentie ingezet met je product of collectie waar je iets zegt over de prijs, een productbeschrijving en "Koop nu!".

Dit soort ads werken dus alleen bij de 3% die klaar zijn om te kopen, mits je webshop en checkout geen extra twijfels oproepen.

Dit soort ads resulteren dus snel in teleurstelling bij adverteerders.

Ook heb je misschien een remarketing (zelfde als retargeting) ad ooit ingezet om die mensen die weg zijn gegaan uit je shop opnieuw te bereiken.

Wat voor tekst had je in die advertentie? "Gratis bezorgd", "Morgen in huis", en waarschijnlijk.... "Bestel nu!".

Denk je dat die 97% die niet direct klaar is om te kopen overtuigd wordt na het zien van dezelfde soort ad een 2e keer?

Echt niet.

Snap je wat ik bedoel? Je kunt niet hetzelfde blijven roepen en dezelfde ads tonen als je iemand wilt overtuigen om hun geld aan je te geven.

Ik ga je vertellen wat je wél moet doen.

 

1. Vergeet saaie productkenmerken - vertaal ze altijd in KLANTVOORDELEN

Heb je ooit gehoord van de gezegde "Features tell, benefits sell"?

Bijna iedereen doet dit fout in de ads, in de webshop, email... noem maar op.

Features zijn de productkenmerken. En dit zijn saaie feiten die geen emotie oproepen, niet tot de verbeelding spreken.

Vaak zet je deze in een lijst op de productpagina of in de ads om te vertellen wat je allemaal met het product kan. Logisch toch?

Maar helaas zijn kenmerken alleen een manier om je gewenste resultaat te behalen, niet het resultaat zelf van het product aanschaffen.

Ga eens je kenmerken omdenken in voordelen en voeg dit toe ipv de kenmerken.

Voorbeeld voor beddengoed:

Ademend materiaal = Houdt je koel in de zomer en warm in de winter dankzij het ademend materiaal

100% organisch bamboe = Geniet jarenlang van je beddengoed en bespaar veel geld door de sterke bamboe vezels

Zachte en soepele stof = Nooit meer je bedlinnen strijken door de kreukvrije stof / Slaap heerlijk en word uitgerust wakker door de zijdezachte stof.

Kan je zien hoeveel beter dit product zou verkopen, vergeleken met de kenmerken?

 

2. Houd op met "Koop nu" herhalen en bied waardevolle informatie in je remarketing ads

Het is een grote mythe dat advertenties met veel tekst slechter presteren dan korte, pakkende ads. Ik zie het precies andersom werken.

(Dan bedoel ik niet veel tekst in de afbeelding, want dat vindt Facebook niet leuk)

Voor een klant zien we zelfs reacties op social media onder advertenties die heel veel informatie bevatten waar klanten ons bedanken voor de informatie. Zo zie je maar dat er echt behoefte is aan toelichting.

Iemand heeft natuurlijk voor een reden niet gelijk gekocht. Vaak komt het door informatiegebrek, of dat de emotie er nog niet is.

Een aankoop komt tot stand door twee elementen: emotie eerst en daarna rationalisatie.

Je kunt op beiden veel invloed hebben, als je de juiste woorden gebruikt.

Er is helemaal geen reden dat je niet een blogpost in zou kunnen zetten als landingspagina, of dat je een ingekorte versie van je blog als advertentietekst zou kunnen gebruiken.

Mijn tweede tip voor je beste campagne strategie ooit is dus:

Neem mijn eerste tip en schrijf een informatief stukje over wat het product allemaal is, neem de meestgestelde vragen van je klanten bijvoorbeeld, en vertel wat het product specifiek voor je klant kan doen. De voordelen, niet de feiten.

Test 2 soorten ads:

• Eentje met de hele tekst in de advertentie. Gebruik steeds voor elke zin een nieuwe alinea, want dat leest veel fijner in ads en op kleine schermen, ook al ziet het er raar uit.
  
  
• Gooi de hele tekst in een blog met een pakkende titel, bijvoorbeel "X" verrassende dingen die jij niet wist over [product / onderwerp]" en gebruik deze als landingspagina voor je advertentie. Vergeet niet om hem wat op te vrolijken met leuke plaatjes, en ook onderaan te linken naar je assortiment met een call to action.

Zet deze ads in eerst als remarketing campagne in dezelfde advertentieset en target mensen die nog niet hebben gekocht. Sluit dus de kopers uit in de campagne.

Als je precies de info biedt waar men over twijfelde, en je laat zien dat jij de expert bent in jouw productcategorie, of je ideeën geeft over het gebruik van de producten, dan zal je zien dat deze ads veel beter verkopen dan een standaard ad.

Note: Het hoeft niet per se een tekst te zijn, maar kan ook een video zijn (wel altijd met ondertiteling) waar je info geeft. Ook superleuk en persoonlijk.

Deze strategie werkt elke keer weer, want de informatiebehoefte van je klant zal nooit veranderen.

Ga jij het proberen? Let me know in de comments!

----

Psst..ben jij al lid van de gratis community?