Webshop: Bloggen met doel & intentie - Content voor meer verkoop

Heb jij een webshop blog waar jij zelf, of iemand anders, om de zoveel tijd een blog plaatst?

Misschien ben je ermee begonnen omdat iedereen het doet, of omdat je ooit ergens gehoord had dat het goed is voor je webshop SEO.

Het laatste kan absoluut waar zijn, maar er zijn veel meer ondernermers die maar wat doen en geen idee hebben of hun blog posts nou wel of niet bijdraagt aan hun SEO - en nog belangrijker - hun verkoop. Want wat is anders het doel van bloggen voor je webshop als je er niets uithaalt?

Een blog post kan verschillende insteken hebben, net als dat jouw bezoekers verschillende intenties hebben wanneer ze bij jou webshop komen.

De ene heeft nog geen dringende behoefte aan je producten, de ander zoekt inspiratie, de volgende zoekt informatie, of de bezoeker probeert een keuze te maken tussen verschillende aanbieders. 

De ideale bezoeker is natuurlijk iemand die al over de streep is en alle motivatie heeft om te kopen - maar deze kleine groep mensen kunnen heel moeilijk zijn om te vinden juist. En dan heeft je concurrent ze misschien al overtuigd omdat zij wél in de gedachten van je klant zitten door hun content en marketingstrategie.

Vandaar dat je groter moet denken en lange-termijn. Iemand die al een hele blog van jou heeft gelezen in je webshop zal sneller de neiging hebben om aan jouw te denken wanneer die behoefte (weer) voor jouw product komt opdagen. 

"Top of mind" heet dat in marketingland - het eerste merk of in jouw geval de eerste webshop waar iemand aan denkt bij een bepaald product of behoefte.

Vandaar dat bloggen een goede manier is om bezoekers met verschillende intenties naar je webshop te trekken, nu, of straks als ze klaar zijn. 

Met een goede blog kan jij zien dat jij verstand hebt van jouw productcategorie, laat je jouw brand en persoonlijkheid zien, help jij iemand een keuze maken, toon jij dat jij het probleem van iemand 100% begrijpt. 

Je zorgt dat jouw blog content ongeacht de intentie iemand verder helpt, en dat je laat zien dat jouw product hiervoor dé oplossing kan zijn.

Zonder harde sales technieken of advertenties - op een hele natuurlijke manier.

Afhankelijk van hoe vaak je product nodig is of gebruikt wordt, de investering die nodig is, de concurrentie in je categorie etc. duurt het of wat langer (misschien wel een maand of langer), of juist helemaal niet lang voordat iemand beslist om te kopen.

Bij dure producten of investeringen waar een hoog gevoel van risico bij zit - zoals het kopen van een auto of een nieuw huis - duurt het logischerwijs veel langer om een beslissing te maken dan bij het kopen van ondergoed van €3. 

Hoe hoger de prijs of het risico, hoe langer de sales trechter (de tijd en de contactmomenten met jouw merk voordat iemand koopt). Om de kans te verhogen dat iemand uiteindelijk bij jou koopt en niet je concurrent, geldt dat je de juiste content op het juiste moment wilt aanbieden zo dat je "top of mind" blijft.

Deze klant zal bij je terugkomen.

Hoe doe je dit in je webshop blog? Dit zijn de algemene opties voor een goede contentmix:

• Beantwoord uitgebreid de meest gestelde vragen van je klanten. Doe dit overigens in elke informatieve blog als je weet dat er steeds dezelfde vraag wordt gesteld. Zo neem je gelijk twijfels weg en laat je zien dat je weet waar je het over hebt.
• Help je klant kiezen. Bied je meerdere producten in 1 categorie maar verschilt de eindgebruiker of het gebruik wat? Maak een handige guide voor wie en wanneer welk product de beste keuze is.
• Inspireer en spreek tot de verbeelding. Verkoop je fashion of iets anders aan de creatieve kant? Laat zien hoe je jouw producten kunt gebruiken of dragen zo dat de klant zich helemaal in kan leven in hoe het product bij hen uit zal zien of hoe het gebruikt kan worden in hun situatie.
• Informeer. Dit kan je bij zo goed als alle producten toepassen. Iedereen heeft wel een vraag over materialen, gebruik, voor wie iets bedoeld is, etc. ​

Research TIP: Check bij Google suggesties wat voor vragen mensen stellen of waar ze naar zoeken. Begin eerst met een vraagwoord zoals hoe, wat, waar, wanneer, wie, waarom, welke en blijf verschillende potentiële vragen typen tot je ziet welke suggesties Google geeft - dit zijn vaak gestelde vragen over jouw product.

 

 

Denk ook aan:

• ​Link een paar keer in de tekst naar je productcategorie of product om je SEO te versterken. Google ziet dan beter het verband tussen je losse stukjes content, maar het moet dan wel een beetje relevant zijn. 1x per alinea max zou ik aanhouden. Teveel links worden gezien als spam.
• Voeg altijd mooie en relevante foto's, video's of iets anders visueels toe wat bijdraagt aan de blogpost. Als je een audio opname hebt van je blog (jij leest hem voor) - nog beter! Voeg hem dan toe aan je blog post bijv. via Soundcloud voor kans op hogere rankings. Daarnaast geef je hiermee de keuze aan je doelgroep of ze hem willen beluisteren of lezen. Altijd goed.
• Aan het einde van de blog is het handig om een korte tekst over jou en je webshop te hebben met link naar je assortiment. Zo laat je zien wie je bent en heb je ook kans dat iemand koopt en niet direct weggaat. Hoe langer iemand op de pagina en hoe meer iemand door je shop navigeert des te beter voor je SEO.
• Zorg voor meer engagement door ook een vraag te stellen aan je doelgroep en comments mogelijk te maken, want engagement = enorme boost voor SEO. Dus comments, shares en likes voor je blog op social media.
• Deel je blog overal op je kanalen, in je nieuwsbrief en natuurlijk in je Facebook community om de kans op sociale betrokkenheid te verhogen = betere SEO
  
  

Heb je geen inspiratie voor je volgende blog of vind je niks via Google suggesties?

​Misschien heb je dan iets aan mijn handige blog topic support scan.